计划书如何编制

计划书的编制
　

3 B. P+ W; k, x8 h一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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1 p" j9 ]+ F) Z8 w. n4 z, u   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

0 |/ b- b6 s7 J6 g5 P6 w. p- M   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。

7 W( M/ h0 M. a; K   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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, g: v( A; [# C9 W; z! x  D% Q0 ~" O( L   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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" N& F6 |, {; A8 l    1、产品的潜在购买者。
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" O! o3 g' J0 s' Y5 m* f0 s( A    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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6 G+ k: ]) u. t; D; w) B) J    4、用户购买行为的周期性分析：

; g* P( [" N' @% l& V% ?. r% L   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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2 A5 Z+ ^5 i! P   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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, c" r" @% {" v8 u) H& }    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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. T$ x" D5 S& e/ A  o( X   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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7 F8 l( N/ {( @; O: l$ p   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

( t& D2 y+ \4 _4 o7 \    6、市场外的影响因素：

- _* O/ ^  _7 {   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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7 Z; U  c. j  y7 c   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

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: H) w2 L7 h. u& L  F0 N   （1）已知的主要竞争对手情况。

! M6 E$ b" \& m   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

$ W! l- A7 b  C6 |( |    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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0 m) f3 T# }3 e( P( i   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

9 X+ V# }$ _+ r  r( @   （3）组织结构图及各部门的职能。
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0 g4 M. s" m; i8 `    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

2 \: P+ |6 M6 K( ?( e    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

' M7 d9 ?+ v$ U3 r    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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" L" d( Z8 B+ W+ H9 y/ O   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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6 B" s4 O2 {# D, J" W6 M    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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6 F$ @$ u8 o  t! n, `. P   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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& z2 D. `" @) U$ A   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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3 Z; o2 W9 }8 x# c1 Z3 O   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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8 r% k9 F* `! m2 C  f- p   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
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) F+ G( d  f7 i2 n; O# j) l   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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